那当我们在面试的过程当中，到了薪水谈判的这一步，基本上也就成功一大半了，但是通常在薪水谈判的过程，很多人都不知道，该如何去回答面试官的这个问题。面试官通常会问，那你期待的薪水是多少呢？有的人就有一个小聪明，他说，那不如把这个问题踢皮球踢给ＨＲ，看看ＨＲ到底会给我多少钱，像这样的人就会说，您觉得我值多少呢？当你这么问的时候，大部分的ＨＲ呢会觉得，你自己对自己薪资的期待都不了解，基于最基本的礼貌原则，ＨＲ也会回复你。但是你会发现，他会拿薪资范围的最低价，然后开给你看看你的反应，那具体该如何回应薪资这个问题呢？这有一个非常典型的逻辑分享给大家。
首先，当面试官问到你薪资期待的时候，你一定要先去反问，公司的薪资结构是什么，那你可以去询问比如说五险一金，工资的构成，年终奖，各种补贴等等，调薪的机会大概是多久一次，以及有没有对新员工的期权，股权的激励方案，当然你也可以顺便去问一问，关于加班的情况，那你就会发现，其实在面试官问到你这个问题的时候，你要先去了解对方的薪资结构，知道了对方的薪资结构之后，你才可能给到你的期待薪水，毕竟很多公司的薪资结构都是不一样的，有的公司是底薪加提成的方式，有的公司是１３薪，包括有的公司是一个固定的薪水，加一个很大的绩效考核。如果你贸然的就把你的薪资期待，讲出来之后，你会发现接下来你很有可能踩坑，按照，当前面试的公司的薪资去核算的时候，你可能要吃大亏，那具体你应该问ＨＲ哪些问题，搞清楚他的薪资结构。在面试过程当中，我不太敢去问这个问题该怎么办，因为有的时候面试你问这个问题的话，ＨＲ会非常的不耐烦，其实作为一个职业的专业的ＨＲ，是有义务去解答，求职者的这些薪资相关的问题的。毕竟我们工作很重要一个目的，就是为了养家糊口对不对，所以你会发现，透过ＨＲ去帮你解答薪资结构，这么一个简单的疑问，就能够去判断当下你面试的公司，他到底是否正规，他是否尊重我们的候选人，以及未来进入到这家公司，雇主对你的态度是怎么样的，所以问到薪资的问题，本身也是一块试金石。如果在薪资的问题上遇到躲躲闪闪，或者态度不好的ＨＲ，你基本上可以断定，你进入到这家公司之后，你也不会有好果子吃，那通过提前去询问，刚刚我们讲过的这些问题，你对这家公司，这个职位的薪资结构，具有一定的了解，这个时候，你要按照自己的期待的年薪，快速的在脑海里进行一下心算，最后按照这家公司的薪资结构，来告知对方，你期待的税前的薪水是多少。
具体可以按照这４步进行回答：
第一步：是明确告知对方你之前的收入的情况，还比如说我的之前的综合年薪是多少，那我之前的综合月薪是多少，你一定要给出一个明确的数字。
第二步：你要去讲，本次换工作或者本次跳槽，你期待的涨幅是多少，比如说那我之前的薪资是１０Ｋ，那我这一次，我希望工资有一定幅度的上涨，我希望涨幅是２０％－３０％，基本上你期待的最低涨幅，那就会变成ＨＲ给你开价的一个参考目标。
第三步：在回答的过程当中，强调自己的优势和这个岗位的匹配度，那你在你的回答过程当中，除了要告知他，我以前的薪水和自己的期待薪资之外，那你一定要去用三个词去概括自己，与这个岗位之间的匹配度。比如说那我之前的业绩是在我的公司当中是top one，那你也可以去说在这个岗位上，我已经工作了三年，那我现在手头的资源，客户资源也好或者其他资源也好，是足以让我立刻为公司创造价值了，或者说那我的学习能力是非常强的，那我在多久的时间之内，那业绩完成了１２０％是超额完成的，那通过这些具体的表达，那向ＨＲ去证明你，不仅仅能够胜任这个岗位的工作，与此同时你对拿到这个薪水的ｏｆｆｅｒ，也是很有信心的。
第四步：当进入到面试谈心的最后阶段的时候，ＨＲ肯定会问到你，你有没有拿到其他竞对的ｏｆｆｅｒ，这个时候，如果你摆出来，你已经拿到的ｏｆｆｅｒ的情况，那一定有利于去巩固你谈判的优势，那这个时候我们要注意一点，当ＨＲ问到你ｏｆｆｅｒ的细节的时候，你要遵循一个小小的保密原则。首先尽量不要去告诉给ＨＲ，你拿到的是哪一家公司的ｏｆｆｅｒ，那你可以去说，那我拿到了两家其他公司的ｏｆｆｅｒ，这两家公司，虽然我不能告诉你具体的名称，但是他们在行业当中跟我们的规模差不多，那我具体拿到的一个新资质情况，大概综合核算下来１３Ｋ，或者每年１３薪的一个情况，你可以这样去讲，那你注意，当ＨＲ开始在谈薪的过程当中去砍价的时候，你就要留意了，你一定不要去和ＨＲ纠缠，而是给到ＨＲ你涨薪的证据，让他去向他的领导去申请。比如说那我现在还在职，我们公司的年终奖，大概是几月份会发，大概是多少钱，我们的领导马上就会给我涨薪，涨薪的幅度大概是多少，所以在一个月之内我要来入职新公司的话，那我可能会有哪些损失，以此给到ＨＲ一些抓手，让他能够有足够的理由去向他的领导，帮你去争取你期待的薪水。
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